Uzman Satış Eğitimi

Description

İleri düzey satış bilgisine sahip olan satış şefleri, satış ekibi yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için hazırlanan bu eğitim, katılımcılara satış, rekabet ve pazar verilerini analiz etme becerisi kazandırmayı amaçlamaktadır. Eğitimde, satış kârlılığını artırmak ve etkili bir satış stratejisi oluşturma yeteneği geliştirilerek, risklerin ve eksikliklerin tespiti yapılacak, aynı zamanda fırsatların nasıl değerlendirileceği konusunda rehberlik edilecektir. Katılımcılar, distribütör ve bayilerin verimli bir şekilde çalışmasını sağlamak ve satış hedeflerine ulaşmak için gerekli aksiyonları planlamayı öğreneceklerdir. Ayrıca, satış süreçlerinin her aşamasında – dağıtım kanalının ilk halkasından son kullanıcıya kadar – etkin bir işleyişin nasıl sağlanacağı üzerinde durulacaktır.

Bu eğitim, uzun vadeli planlamaların yanı sıra kısa vadede alınması gereken aksiyonların nasıl şekillendirileceği konusunda da bilgiler sunmaktadır. İç ve dış müşteriler arasındaki uyum, koordinasyon ve iletişimin güçlendirilmesi, satış ekibi içindeki kademelerdeki çalışanların daha verimli ve etkili çalışabilmesi için gerekli adımların atılması eğitimin kapsamına girmektedir.

Eğitim İçeriği

• Pazar Analizi
• Rekabet Analizi
• Satış Analizleri
• Raporların Analizi
• SWOT ve TOWS Analizleri
• Ansoff Matrisi
• Risk Yönetimi
• Kanal veya Bayi Ağı Yönetimi
• Rekabet Yönetimi
• CRM Kullanımı
• İnovasyon
• Performans Kriterleri Ve Değerlendirme
• Satış Prim Sistemi
• Stratejik Satış Planlama

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tasarlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.