Satış ve Pazarlama Eğitimi

Description

İhracat ve iç piyasa satış süreçleri, satış ve pazarlama departmanındaki tüm çalışanlar için oldukça kritik bir alanı kapsar. Bu eğitim, her iki süreçte de başarılı olabilmek için gereken temel kavramları, detaylı bir şekilde ve örneklerle açıklamayı amaçlamaktadır. Özellikle deneyimli satış profesyonelleri, zamanla bazı temel teknikleri göz ardı edebilirler veya değişen koşullara adapte olmakta zorlanabilirler. Bu eğitim, hem geçmişte edinilen bilgilerin tazelenmesini hem de günümüz iş dünyasında satışın nasıl daha verimli hale getirilebileceğini anlatmayı hedefler.

Katılımcılar, satış tekniklerinin en güncel yöntemleri ile tanışacak ve bu teknikleri uygulama fırsatı bulacaklardır. Bu sayede, satış sürecinin her aşamasını daha verimli yönetebilecek ve potansiyel müşterilerle daha güçlü bağlar kurabileceklerdir. Eğitim, satış kapama ve ek satış (upselling) gibi önemli becerilerin geliştirilmesine de odaklanır. Bu beceriler, sadece ürün veya hizmet satışını artırmakla kalmaz, aynı zamanda müşteriye değer katacak ek hizmetlerin sunulmasıyla işin kârlılığını da yükseltir.

Eğitim, ayrıca globalleşen pazarlarda ihracat sürecinin dinamiklerine de değinir. Uluslararası satışlarda karşılaşılan zorluklar ve fırsatlar, katılımcılara örneklerle aktarılır. Katılımcılar, dış pazarlarda başarılı olabilmek için gerekli olan stratejiler, kültürel farklar ve pazarlama teknikleri hakkında derinlemesine bilgi edinirler. Bu sayede, hem iç pazarda hem de dış pazarda etkili satış stratejileri geliştirmeleri mümkün olacaktır.

Sonuç olarak, bu eğitim, satış ve pazarlama profesyonellerine, yalnızca mevcut bilgilerini tazeleme fırsatı sunmakla kalmaz, aynı zamanda gelişen iş dünyasında daha güçlü satış becerileri kazanmalarına ve gelecekteki satış hedeflerine ulaşabilmelerine yardımcı olacak temel yetkinlikleri de kazandırır.

Eğitim İçeriği 

• Pazarlama Evrimleri
• Pazarlamada 4P+4C+4E
• Kişisel Satış Teknikleri
• Nöro Satış
• Perakende Mağazacılık Dinamikleri
• Kişisel Satışa Hazırlık
• Etkili Satış İletişimi
• Beden Dilini Etkin Kullanmak
• Satış Süreçleri
• Müşteri Tipleri ve Davranışları
• Müşteri İhtiyacı Belirleme ve Onay
• Teklif Hazırlama (3D) ve Sunum
• İtiraz Karşılama Teknikleri
• İkna Teknikleri
• Fiyatlama
• Satış Kapama
• Ek Satış
• Sadık Müşteri Yaratma
• Yeni Müşteriler
• CRM ve Müşteri Takibi
• Vaka ve Örnek Çalışmalar, Uygulama, Sorular ve Düşünceler

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tanımlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.