Satın Alma ve Satış Psikolojisi Eğitimi

Description

Satın alma görüşmeleri, etkili bir tedarik süreci oluşturmak için kritik bir öneme sahiptir. Bu süreçte, en uygun satın almanın yapılması ve “tam zamanında” prensibi doğrultusunda hammadde, yarı mamul, ürün ve hizmetlerin istenilen kalitede tedarik edilmesi gerekmektedir. Bu eğitim, katılımcılara, satın alma sürecinde verimliliği artıracak stratejiler geliştirmeyi, kaynakları doğru yönetmeyi ve talepleri en iyi şekilde karşılamayı öğretmeyi amaçlamaktadır.

Satın alma ve satış süreçlerinde müzakere ve pazarlık tekniklerini kullanabilmek, başarıyı etkileyen önemli bir faktördür. Katılımcılara, hem tedarikçilerle hem de iç paydaşlarla güçlü ve etkili pazarlıklar yapma yeteneği kazandırmak, bu becerilerin tedarik süreçlerini nasıl optimize edebileceğini göstermek hedeflenmektedir. Ayrıca, bu eğitimde müzakere stratejileri, pazarlık sürecindeki ipuçları ve kriz anlarında etkili çözüm önerileri gibi konularda da kapsamlı bilgiler sunulacaktır.

Bu bağlamda, satın alma süreçlerinin tüm aşamalarında profesyonel bir yaklaşım sergileyerek, maliyetleri optimize etme, zaman yönetimini iyileştirme ve kaliteyi sağlama konusunda yetkinlik kazanılması sağlanacaktır.

Eğitim İçeriği 

• Satın Alma Kararları ve Prensipleri
• MRP Uygulamaları
• JIT Prensibi
• Toplam Kalite Prensibi
• Forecast
• Tedarikçi Seçimi
• Alternatif Tedarikçiler (10-80-10 Prensibi)
• Tedarikçi Performans Değerlendirme
• Pazarlık ve Fiyat Tespitleri
• Maliyet Analizleri
• Risk Analizleri
• Satışta Satıcının Psikolojisini Anlamak (Makro ve Mikro İfadeler)
• Satın Almada Karar Psikolojisi
• Müzakere – Pazarlık Teknikleri (5 Faktör)
• Satın Alma ve/veya Satışta İkna Teknikleri (6 Evrensel Teknik ve Stratejiler)
• İtiraz Karşılama
• Tedarik Planlama ve Yıllık Plan

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tasarlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.