İhracat (Pazar Araştırma ve Geliştirme) Eğitimi

Description

Günümüzde, küresel ticaretin hızla büyümesi ve rekabet koşullarının giderek zorlaşması, şirketlerin gelişimlerini artırmak için ihracat yapmayı tercih etmelerine yol açmaktadır. Ancak ihracata başlamak, sadece bu kararı vermekle sınırlı değildir. İhracat nedir? İhracatçı kimdir? İhracat süreci nasıl işler? Firmaların altyapısı ve insan kaynakları bu sürece uygun mudur? İhracat bölümü çalışanlarının ve yöneticilerinin sahip olması gereken beceri ve yetkinlikler nelerdir? Türkiye’deki firmaların yapıları ne şekildedir? Başarılı bir ihracat stratejisi için nasıl bir yol haritası izlenmelidir? Bu ve benzeri sorulara cevap bulacak, geçmiş deneyimlerden ve pratik bilgiden yararlanarak hazırlanmış kapsamlı bir eğitim modülüdür.

Eğitimin Sağlayacağı Kazanımlar:

Katılımcılar, satış, rekabet ve pazar verilerini analiz ederek, satış kârlılığı ve strateji oluşturma becerisi kazanacaklardır. Ayrıca, mevcut riskleri ve eksik yönleri görme, fırsatları değerlendirme, distribütör ve bayilerle etkin işbirliği yapma, satış hedeflerine ulaşma adına yapılması gerekenler hakkında bilgi sahibi olurlar. Eğitimin bir diğer kazanımı ise, yeni müşteri kazanma stratejileri ve uygulamaları olacaktır.

Eğitim İçeriği 

• İhracat Nedir? İhracatçı Nedir?
• Neden İhracat Yapmalıyız?
• İhracat Çalışanı Nasıl Olmaları? Hangi Yetkinlik ve Yetenekleri Olmalı?
• İhracat Çalışanının İşi Sadece Ürün Satmak Mıdır? (Doğru İstihdam)
• İhracata Karar Vermek Firmanın İhracat Yapabileceğinin Göstergesi Midir?
• İşletme Stratejileri Uygun Mu? Global Firma İmajının Oluşturulması
• İhracatın Firma İçin Faydaları, Riskleri Nelerdir?
• Firma İhracat Yapabilmesi İçin Neleri Dikkate Almalıdır? (Fizibilite, Şirket İçi Yapılanma)
• Üretici Firmaların Avantaj, Dezavantajı?
• İthalata Dayalı Ürün Girdisi İle Üretim Yapanlar İşletmeler
• Modern İhracat Pazarlama Anlayışı Nedir?
• Pazar Oluşum Aşamaları
• İhracatta Hedef Pazar Nedir? Hangi Kriterlere Göre Belirlenir?
• Yeni Pazarı İncelerken Dikkate Alınacak Konular Nelerdir? (Demografik, Ekonomik, Sosyal,

Psikolojik Faktörler.)

• Pazar Bölümlendirmeleri Nedir?
• Pazara Giriş Stratejileri / Dış Ticaret Planlama Stratejleri
• Ürün Planlama ve Geliştirme
• Maliyetlerde Nelere Dikkat Edilmeli? (Doğrudan ve Dolaylı Maliyetler Nasıl Etkiler?)
• Fiyat Belirleme Nasıl Olmalı, Kriterler Nedir?

Müşteri Bulma Teknikleri? (Masa Başı Çalışmalar, Saha Çalışmaları)

• Pazarda Kalıcı Olmak ve Satışı Arttırmak Nasıl Sağlanır?
• Dış Ticarette İş Güveni Nasıl Sağlanır?
• Öneriler

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tanımlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.