Hedeflerle Yönetim Eğitimi

Description

Satış yöneticiliği, başarının temellerini oluşturan hedef belirleme, bütçe planlaması, süreç yönetimi ve organizasyon becerilerinden oluşur. Bu dört bileşen, satış yöneticisinin etkinliğini ve başarısını doğrudan etkileyen unsurlardır. Hedef belirleme ve bütçe oluşturma, yöneticinin işinin sürekli bir parçasıdır. Yöneticinin rolü, bu hedeflere ulaşmak için stratejiler geliştirmek, kaynakları etkin bir şekilde kullanmak ve ekibini yönlendirerek organizasyonel süreçleri düzenlemektir. Yöneticinin değeri, bu süreçleri ne kadar etkili yönetebildiğiyle ölçülür.

Bu eğitim, satış yöneticilerinin hedef belirleme, bütçe planlama ve organizasyon süreçlerini daha sistematik bir şekilde ele alabilmeleri için gerekli bilgi, beceri ve tutumları kazandırmayı amaçlamaktadır. Satış hedeflerine ulaşmak için uygun stratejiler oluşturulması, harcama bütçelerinin izlenmesi, bölge ve kanal bazında planlama yapılması gibi kritik konulara odaklanacaktır. Ayrıca, bu eğitimde yöneticilerin problem çözme becerilerini geliştirebilmesi ve doğru kararlar verebilme sorumluluğunu anlaması da hedeflenmektedir.

Eğitim İçeriği 

• Planlama için Mevcut Durum Analizi
• PESTE, Pareto, SWOT, TOWS ve BDG Analizleri
• Hedef Tespiti
• Satış Bütçesinin Belirlenmesi
• Hedefin Tümden Gelim Yöntemi ile Belirlenmesi
• Hedefin Tüme Varım Yöntemi ile Belirlenmesi
• Stratejik Planlama
• Satış Artırma Teknikleri
• PUKO Prensibi
• Senaryolarla Çalışmak
• Kritik Başarı Faktörleri
• Organizasyon Şeması (SİB Bazında)
• Activity Grid
• To Do List
• Kontrol Sistemleri
• Performans Değerlendirme
• Yeniden Yapılanma
• Satış Koçluğu
• Problem Tespiti ve Çözme
• Vaka ve Örnek Çalışmalar
• Uygulama
• Sorular ve Düşünceler

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tasarlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz