Gelir Yönetimi Revenue Management Eğitimi

Description

Fiyat, hem stratejik hem de günlük iş süreçlerinde önemli bir yer tutar ve işletmelerin sürdürülebilir büyüme hedeflerine ulaşabilmesi için kritik bir unsurdur. İşletmeler, fiyat politikalarını belirlerken birçok faktörü dikkate almak zorundadır. Bu faktörler arasında maliyetler, rakip fiyatları, pazar koşulları ve hedef kitle beklentileri gibi unsurlar yer alırken, fiyatlandırma aynı zamanda marka değerini ve müşteri sadakatini de doğrudan etkileyen bir parametre olarak öne çıkar. Çoğu zaman fiyat ve bağlantılı promosyonlar, kâr/zarar çizgilerini etkileyen ve işletmenin finansal geleceğini belirleyen unsurlar haline gelir. Ancak, doğru strateji uygulanmadığında, fiyatlandırma ve promosyon kararları orta ve uzun vadede öngörülemeyen riskler yaratabilir ve işletmenin karşılaştığı zorlukları artırabilir.

Bu program, fiyatlandırma kararları konusunda önemli bir rol oynayan ve bu kararları veren çeşitli departmanlardan yönetici kademeleri ile uzman çalışanlar için özel olarak tasarlanmıştır. Fiyatlandırma yalnızca satış ve pazarlama departmanlarının sorumluluğunda değil, aynı zamanda finans, ürün geliştirme, lojistik gibi farklı departmanların da işin içine girdiği bir süreçtir. Bu nedenle, program, katılımcılara yalnızca teorik bilgi sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda pratikte karşılaşılan gerçek hayattan örnekler ve vakalarla karar verme süreçlerini nasıl daha sağlıklı hale getirebileceklerini öğretmeyi hedefler.

Katılımcılar, eğitim çıktıları sayesinde fiyatlandırma stratejilerini günlük iş akışlarına hızla adapte edebilecek ve stratejik kararlar alırken daha bilinçli hareket edebilecektir. Eğitimde kullanılan interaktif yöntemler ve uygulamalı çalışmalar sayesinde, katılımcılar, öğrendikleri teorik bilgileri hızlı bir şekilde kendi iş ortamlarına entegre edebilirler. Bu sayede, fiyatlandırma süreci hem daha etkin hem de verimli hale gelecektir.

Sonuç olarak, bu eğitim, fiyatlandırma sürecine farklı açılardan yaklaşmayı ve stratejik düşünmeyi amaçlayan profesyoneller için kapsamlı bir öğrenme deneyimi sunmaktadır. Katılımcılar, program sonunda fiyatlandırma ile ilgili kararlar alırken daha sağlam ve stratejik bir bakış açısına sahip olacak, işletmelerine değer katacak çözümler üretebileceklerdir.

Eğitim İçeriği

• Rakipler ve Rekabet Stratejilerinin Belirlenmesi
• Fiyatlama Açısından Rekabet Analizi
• Fiyatlandırmadaki Gerçek Maliyetin Görülmesi
• Değer Odaklı Fiyatlandırma Modeli (Value-Based Pricing) Stratejisi Nasıl Oluşturulur?
• Fiyatlandırma Algoritmaları, Fiyat Metrikleri Nelerdir? Nasıl Tasarlanır?
• Marjinal Maliyet Fiyatlandırma Ne Zaman İşe Yarar?
• Fiyat Artış ve Düşüşlerinin Yönetilmesi
• Endüstriyel Ürünler Sektöründe Fiyatlama Stratejileri
• Proje Satışına Uygun Fiyatlama Taktikleri
• Fiyat – Bayi – Kârlılık – Verimlilik
• Fiyat Performans Yönetimi
• Örnek Vakalar – Değerlendirme ve Tartışmalar
• Sonuç Değerlendirme ve Kararlar

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tasarlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.