B2B Satış Yönetim Eğitimi

Description

Bu eğitimin amacı, satış ekibinin bayi kurulum sürecinde daha verimli hale gelmesini sağlamak, doğru satış kanallarını belirleyerek etkin bir yapı oluşturmak, hedef ve satış tahminlerini doğru şekilde yapabilmelerini sağlamaktır. Ayrıca, zamanı verimli bir şekilde kullanma bilincini geliştirmek, günlük ve periyodik raporların hazırlanmasını ve düzenli takibini sağlamak, satış verilerini analitik bir bakış açısıyla değerlendirme becerisini kazandırarak performans takibini etkinleştirmek hedeflenmektedir. Eğitimde ayrıca, müşteri bazında stratejiler geliştirme ve değişen satış dinamiklerine uygun olarak yeni trendlere uyum sağlama konuları da vurgulanacaktır.

Eğitim İçeriği

• Satış Kavramları ve Yeni Trendler
• Pazarlama Kavramı – Satış Kavramı
• Pazarlama Kuramları (P’ler ve C’ler)
• Key Account Kavramı
• Müşteri Segmentasyonu
• Global Pazarlarda Ürün ve Hizmet Kategorilerine Göre Bayilerin Seçimi
• Global Pazarlarda Bayilerin Dağılımı ve Münhasırlık
• Bayilik Sistemi Oluşturma
• Satış ve Dağıtım Kanalları
• Hedeflendirme
• Teknik Destek Ekipleri – Gizli Satıcılar
• Satış Stratejileri (I. Ansoff)
• Activity Grid
• Time Table / Zaman Planı
• Ziyaret Programı
• Müşteri Analizi
• Müşteri Kârlılığı
• Rekabet Analizi (M. Porter)
• Risk Yönetimi
• Öncelik Belirleme
• Workshop – Özel Vaka (Şirket ve sektör özelinde vaka uygulanacaktır.)
• Sorular, Cevaplar, Yorumlar, Düşünceler, Örnek Olaylar

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktifolarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tanımlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.