360 Derece Nöro Satış Eğitimi

Description

Bu eğitim, satış temsilcileri ve müşteri ile doğrudan etkileşimde bulunan tüm çalışanlara, “Kişisel Satış” alanında bilinmesi gereken temel kavramları örneklerle ve detaylı bir şekilde açıklamayı amaçlamaktadır. Deneyimli satış profesyonellerinin zamanla göz ardı edebileceği bu satış tekniklerinin yeniden hatırlatılması ve günümüz dinamiklerine uyum sağlamaları konusunda rehberlik edilmesi hedeflenmektedir. Bu süreç, satış sürecini daha verimli hale getirecek, ayrıca satış kapama ve ek satış yapma becerilerini geliştirecektir.

Eğitimde, katılımcılara özgüven, özdisiplin, sürekli gelişim ve daha iyiye ulaşma gibi kişisel gelişim konularında değerli ipuçları ve KPI’lar sunulacaktır. Bu sayede, katılımcılar sadece satış becerilerini değil, aynı zamanda profesyonel gelişimlerini de ileriye taşıyabileceklerdir.

Eğitim İçeriği 

• Kurumsal Satışa Hazırlık ve Satış Personelinin Bulunması Gereken Nitelikler
• Satıcı Tipleri ve Stratejileri
• Kurumsal Satışta Kişisel Satış Teknikleri
• Satışta Etkili İletişim Kurma Teknikleri
• Satışta Beden Dilini Etkin Kullanma Teknikleri
• Satış Süreçleri
• Müşteri Tipleri ve Müşteri Tiplerini Belirleme
• İletişim Profilleri
• Müşteri İhtiyacı Belirleme ve Onay
• İtiraz Karşılama Teknikleri
• İknanın Hiyerarşisi
• İknanın Evrensel Teknikleri
• Müşteri Tiplerine Göre İkna Teknikleri
• Müşteri ile Müzakere Teknikleri
• Fiyatlama
• Satış Kapama
• Ek Satış
• Sadık Müşteri Yaratma
• B2B’de CRM Kullanımı
• Yeni Müşteriler
• Canlandırma (Role Playing) – Özel Vaka (Şirket ve sektör özelinde vaka uygulanacaktır.)
• Sorular, Cevaplar, Yorumlar, Düşünceler, Örnek Olaylar
• İletişim – Satış Oyunu ile Kapanış

Bu eğitim metaforlar, aforizmalar ve anekdotlarla zenginleştirilmiş olup; video ve görsellerle, interaktif olarak gerçekleştirilmektedir. Eğitim sonrası kaynaklar, kitap, film ve makale önerileri verilecektir.

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tanımlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.