İleri Satış Eğitimi

Description

FMCG sektöründe temel satış bilgisine sahip olan satış şefleri, satış ekibi yöneticileri, takım liderleri ve üst düzey yöneticiler için tasarlanan bu eğitimin temel amacı, satış ekibinin genel verimliliğini artırmaktır. Eğitimde, doğru hedefler belirlenmesi ve satış tahminlerinin yapılmasında etkinlik sağlamak, zamanın daha verimli kullanılmasını teşvik etmek, günlük ve periyodik raporların oluşturulmasını ve takibini sağlamak gibi önemli konular ele alınacaktır. Ayrıca, katılımcılara satış verilerini analitik bir bakış açısıyla değerlendirme becerisi kazandırılacak, böylece daha doğru ve stratejik kararlar alabilme yetkinliği gelişecektir.

Eğitim, aynı zamanda müşteri bazında etkili stratejiler geliştirme ve değişen satış kavramlarına adapte olma konularına da vurgu yaparak, katılımcılara yeni satış trendlerine uyum sağlama imkanı sunacaktır. Satış dünyasında meydana gelen yeniliklerin farkında olmak ve bunları etkili bir şekilde kullanabilmek, ekibin başarı oranını arttırmak açısından büyük bir önem taşır. Eğitim, interaktif bir formatta uygulanacak olup, sunumlar görseller ve tablolarla desteklenerek katılımcıların öğrenme sürecini daha verimli hale getirecektir.

Eğitim İçerikleri 

• Satış Kavramları Ve Yeni Trendler
• FMCG Ürünlerinde Satış
• Hedeflendirme
• Fiyat Stratejileri
• Dağıtım Stratejileri
• Rekabet Analizi
• Activity Grid
• Zaman Planlaması / Time Table
• Ziyaret Programı
• Hedef Satış Noktalarının Tanımlanması
• Rut Planlaması
• Satış Tahmini Oluşturma (Forecast)
• Penetrasyon
• Tanzim Ve Teşhir
• Stok Takibi
• Sell In – Sell Out Takibi
• Sahada Aktivite
• Günlük Raporlar
• Müşteri Analizi
• Öncelik Belirleme
• Satış Sonrası
• Müşteri Yaşam Döngüsü ve Stratejiler
• Müşteri Yaşam Boyu Değeri
• Müşteri Kârlılığı
• Erip Yöntemi ve Motivasyon

Eğitim içeriği kurumunuza özel olarak tanımlanacaktır. Lütfen iletişime geçiniz.